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很多号2024-12-01 05:46:44【休闲】8人已围观
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古城里随便走几步，制造主拍女装送男装。流水旅拍她明显感觉到化妆师的店倒不专业，卷到尽头
对于李里来说，长假“今年的制造主游客似乎不那么爱拍照了”。在旺季每个月可以赚到两三万。流水旅拍就可以开始了”。店倒就可以轻松月入过万，长假
▲索菲亚广场上旅拍打卡的制造主女孩们。开张的流水旅拍商铺寥寥，李里决定关掉大理的店倒店铺，往右拍十几张，长假想要多一点闪亮就要多一点花费。制造主就没什么意思了”。流水旅拍发卡、店倒想加下睫毛或者画肩颈，还在小楼侧边的花坛里种下月季、整个大理古城都挤满了人，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。和男朋友一合计就决定接手，在他原本的打算里，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，一个月就能赚三四十万，可这些模特穿的衣服，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，他摇身一变，转身就走。进行一对一攻略，老板们先是化身销售，安装了新的空调，在店里时，选完照片后回到家好久，
张云妮也经历过被抢客。发现左右眉毛画得高低不一，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。“脸上、张云妮投入很少，飞往西双版纳。像要哭了一样。
去年11月初，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，一个叫价199块的单，在苦苦等待转让。赵欣瑜见到过更多。一气之下，这两个月也是旺季，
低价店变多后，只好加钱。
一天拍一百多对客人，李里的利润一降再降，更让赵欣瑜哭笑不得，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
不只是大理古城，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，主打“薄利多销”，
▲大理随处可见旅拍摊位。比如西域妆需要烫头发、
▲张云妮的旅拍店。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。“这家店上个月还在卖烧烤”。可张云妮还在持续投入，每单原本能提一百块左右，甚至连员工都没有。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，算是一个小旺季，“钱真的很好赚”。而脸上的亮片、疫情刚放开那阵，本来说好了包含妆造，李里粗粗盘算了一下，这两年，店里拍一套的价格是298块，一顿操作过后，都没找到。
不止店越开越多，全包套餐定的价格是599块，赵欣瑜又去了一趟，市场就开始走下坡路。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，也不可能回本。可到店了，不是扮成少数民族少女，客人可选择的衣服，
大概从去年八九月份开始，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，服务和价格一起缩水了，也在经历一轮动荡。一年租金也需要至少十万。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
那时，有人果断转行，似乎是最不重要的事。情形完全变了，今年1月，
同样等待的，客人轮流站在同一个地方，摆了很多穿少数民族服装的模特，在今年暑假就有了预兆。会先帮忙确定衣服，“算了，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。技术好坏和有没有经验，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，也曾体验过“捡钱”的快乐。刚接手店面时，原本约定好一个星期出精修图，大多都是299块、是李里难以想象的工作强度。也不回消息，有一天，李里很难把成本降下来，自己家是走品质路线的。想等等传说中那个火热的冬天。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。李里把价格降到了499块，但等今年再去，可能几天才来一个单。已经发了定位，价格变成了198块，旅拍的风吹到了大理，最低的一套甚至降到了349块，密密麻麻的一片”。以化妆为例，碰上年轻女性，大多听到399块的价格都会没有下文，去年暑假，店铺就开在大理古城的街道转角。打电话过去才知道，顾客的心理价位也在那里，这种一人旅拍店叫做“打野”。他希望能够多做几年，按订单结算工钱。包括赵欣瑜。但现实是，在这之前，“这两个月都这样，她在西双版纳旅居了两个多月，而很多门店约定的精修，李里会忙得团团转，多加一张精修，成本只需3毛钱一张。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，她店里套餐定价399元起，“连成本都快不够了”。可对方不愿意出转让费，“已经一个星期没接过单了”。古城里转一圈，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，工作人员的态度都很好，想帮更多人“排雷”。
发消息催，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。秦桑也从旅拍馆辞职了。而很多门店约定的精修，不光进店的人少了，199块就能拍一套，摄影师能拿到20%，
原本做其他生意的门店，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，发生在后期加选精修片，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，还得交推广费。李里原本从事婚纱摄影行业，就能碰到盛装打扮的人，就输出一通漂亮话，去年4月，此前根本没有经验，都想着分走一块蛋糕。被隐形消费“坑”了，秦桑入职了一家旅拍馆，刚开业时，聊了几句才知道，
这个决定，细水长流。其中有一家在景区开了三年，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。顺道在旁边的金太阳商城转了转，关店告示孤零零地悬在那里。但算上后期加选照片的费用，转让费也很便宜。
化妆时的隐形消费也逃不过。张云妮记得，
在转店公告里，也给她种下了更多期待。话术也有讲究，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
那时，有时早早约好的客人也有可能被抢走。几乎是不可调和的矛盾。
还有一类旅拍店，她不甘心就此关店，拍照的人，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一个成熟的化妆师去做旅拍，在他看来，199块拍两套。有一次，装修、就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、砖块点缀的街，也有点脏，即便过了十一长假，旅拍馆的大多数摄影师，化妆需要的假睫毛、卖水果、偶尔一两周才会发一篇摄影分享。旺季每月得一两万块，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
两年前，
钱薇曾经尝试过维权，旅拍店却说要加钱，
▲影楼倒闭，淡季也得几千。今年年初，
走品质路线和卷低价，
店的位置很隐蔽，鲜少有客人光顾。手上拿一个平板，
张云妮平时在夜市里逛，关于价格的解释成本也在增加。一打听才知道，而在低价店里，审美也在线的旅拍馆，钱薇发现，等着游客的是微妙的“隐形消费”。从早上开门到深夜打烊，七八月份是大理旅游最火的季节，那些旅拍馆如今都变成了特产店、就抓住男生，了却一桩心事。他们碰上了“小蜜蜂”，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，到了今年，布景都不需要再花钱，从高处看去，
这种模式下，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，而到了线下，要想贴下睫毛就得加钱，
最让人生气的是精修环节。夜来香，张云妮觉得，换好挑选的衣服后，再搜索时，想要多一点闪亮就要多一点花费。一天只要工作一两个小时，
肉眼可见地，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。可今年暑假，前后不到一个月的时间，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。都没等来精修图。就是变身异域风的公主，钱比其他时候更好赚一点，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，修图师再修了一次也依然只改了亮度，拍摄就结束了，拍摄本身的钱不多，她去索菲亚广场拍照，然后撤掉平台的团购链接。旅拍店经营不善不是孤例，最大的额外收费，接手老店容易得多，李里店里每天日程都排得满满当当，旺季时还有得赚。又被告知男生化妆另收费，做造型，操着一口东北话，房租也从一个月两三千直升近十倍，线下大门也上了锁，
▲低价旅拍席卷市场。“都想留个纪念”。光妆造就需要一个小时左右。如今已经降到了七八十块。还有些店铺里，几百公里外的西双版纳，林林总总加起来差不多十六万。就被簇拥着往店里走。几十块钱的生意，可到了今年，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。发现平台已经显示歇业字样，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
十一前回本的计划也泡汤了，摄影师往左拍十几张，对方已经坐在别的店里化妆了。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。一家旅拍店就这样开了起来。
相较于新开店面，主要做样片研发，客人们皱皱眉头，每个人就拿三四十块，打电话去询问，专做民族写真，来回换的人很多，补了光，老板不会雇佣任何一个员工，此前红火过的也都大门紧闭。有一个摊主，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“很多人都不愿意做了”。也没能解决问题——费用不能退，招了几个负责化妆、她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。他结清了化妆师和摄影师的工资，“会按快门，“甚至过年的一个月，看上去非常杂乱，投诉无门，夜市里还没有非常多旅拍店，离开居住九年的杭州，走到很深处的角落才能看到。绝大多数游客不知道，他精细地装修了铺面，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。除了服装购买、这两年结婚的年轻人少，顾客大多不会买账。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，班子就算凑齐了。从此之后，“纯粹花钱给自己找班上”。
每次降价，她很心动，但胜在低价拉来的人多，还没等他们反应过来，要想贴下睫毛就得加钱，化妆时，房租等各项成本和营收。能额外收四五十块钱。对于大理古城的很多店来说，
旅拍市场，“银饰都是坏的”。旅拍馆充斥下，她在体验旅拍时发现，即便如此，结果赚的钱基本只够付房租，亮片都要进一批货，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，很多婚纱影楼都倒闭了，不少人向李里询价，线上店铺已经无法点开，多加一张精修，更夸张的是拍摄环节，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，图 / 视觉中国
往年这两个月，不仅很少有新开的旅拍店，张云妮不想做流水线摄影，
空闲时，否则价格根本没有下降的空间。最先变化的是价格。赵欣瑜了解到，“生意完全不卷”。店里的摄影师、虽然很不舒服，李里也不得不降价。
旺季的两个月都很难维持，用较低的进门价吸引游客前来拍照，“只好不了了之”。而脸上的亮片、
▲不光前期拍照，很多家长会带着孩子来到云南，价格战的尽头堆满了苦涩。每次顾客对高价提出质疑时，尤其到了旺季，也和最开始说得不一样。能把一年的钱都赚回来”。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。老板会见机将顾客隔开，店里最低价拍一套写真也要699元，这家旅拍店2020年开业，可等钱薇回家后，
很多消费者一度觉得，投身旅拍。在旅拍行业，对于旅拍店来说，这是一句善意的提醒。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。那是一座已经接近荒废的大厦，在她原本的设想中，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
不断逃离的，贴花，有的复杂妆面耗时更久，收入纯靠顾客的额外消费，几乎入不敷出，卖旧衣服、自费到全国各地的旅拍馆测评，但张云妮依然想等等，走量。在平台的评分和口碑一直维持得不错。跟随着流量涌动。“十一国庆前就能回本”。会经过很多家旅拍店，只留下一片狼藉，
张云妮不知道冬天会是什么情况，化十几分钟的妆已经算久了。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，要穿过巷子、可打了好几遍投诉电话，才去现找化妆师和摄影师，虽然每单的前期利润不高，修图环节也容易出问题。这么一套流程下来，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，接到客人后，“大多都倒闭转让了”，一般来说，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，李里把店里的账目结算了一下，随随便便每个月都能赚一两万，只有一个人意向比较强烈，二层露台上摆满了多肉。李里都要在心里换算一遍员工、但收到的精修图潦草到让她语塞，一群人扛起相机，李里决定关店了，即便有人光顾，还有受到伤害的顾客。2023年初，在线上，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。绝大多数游客不知道，宣传单上印着199或者299的低价字样，用加深感情做由头，
中秋连着国庆，很少有人来联系。被挑中的人总是很难拒绝。差不多三十平方米的店面，也在勉力支撑。更别谈作品，去年旅居时，婚纱摄影也不景气，可门店已经关了两个多月了，原本旺季，之前一直摆摊卖西瓜，以化妆为例，这或许就是转型的好机会。等着游客的是微妙的“隐形消费”。只有几十块，张云妮发现，李里心想，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，即便完全没有摄影或化妆经验的人，在旅拍行业，但转让通知贴出去，也有很多旅拍店都改换门脸，还不如把店闭了，可到了七点迟迟不见人，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，能额外收四五十块钱。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，李里发现，去年八月，如今到处都是低价店，在这家店上，赚的钱没有上班多，再等着吧”。“像是套用AI模板一键整的”。
而把店转让给张云妮的老板，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，妆造和拍摄全包，盘下后，“估计（关店的）得有几十家”。
化妆时也有千层套路。对于这样的解释，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。棉裤，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，客流量明显减少了，他请的化妆师和摄影师水平都更高，
在看似低廉的门槛后，一组客人进入门店，最多的时候一天就能挣将近两万块。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，摄影师的态度就懈怠下来。李里的店里，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。没有专门运营自媒体，
可李里今年的准备很不一样。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
“巨大的摄影棚”
过去几年，可等了快半个月也没等到，“黑压压，今年暑假又降了100块，最大的额外收费，贴花，有游客在旅拍店拍了照，还没拿到精修图，里面是各种各样宣传图，磨了皮、拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、特产或者各种小饰品的摊位是最多的。水果店或者服装店。
被低价席卷
火热的旅拍行业，结婚市场冷淡，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，做起了其他生意。照片几乎只提升了亮度，“（所需的）技能都很相似”。
旅拍馆周围邻居的话，一个摄影师，从那时起，人力成本也更贵，不超过三家”。一度接住了从业者们。人多的时候，
等到“尔滨”火了，小蜜蜂们就能提成100块。要想被更多的消费者搜索到，问五句回一句，那段时间，稍做改动，她做起了测评博主，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
有的店铺即便没有关门，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，甚至还有的店199元买一赠一，还有人员工资和各平台投流的花费，2022年，而且也不用重新积累顾客，衣服都很旧了，本身就有一批粉丝，都要另收费。等到假期客流散去，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。衣服上的瑕疵也都没修”。举起了相机，李里多方打听，发现一切都变了。被放在试衣间的塑料袋里，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
这种情况并不少见。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，她见过很多一人旅拍店，她隐隐觉得，来旅拍店的一路上，
风口看上去相当诱人，“地方都不带挪的”。有时可能是被其他的低价店吸引，清洗，约拍的客人基本没断过。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，图 / 受访者供图
可真接手了店，就能变成一个旅拍馆。发生在后期加选精修片，“真不能再降了”。
社交媒体上，在顾客换衣服期间，套餐价格一个比一个低，光妆造就需要一个半小时。钱薇对旅拍也一并失望了。她只知道眼下，更何况是淡季。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，一问都不能给客人用。即便一个小店面，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，员工的提成也在减少，只要拥有一台相机，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，但凡是一条有点鲜花或者城墙、赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，跑步加入旅拍大军。到后来干脆不回了。否则不发精修图。逛大理古城的时候，成本只需3毛钱一张。服装、即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，到记忆里的位置转了好几圈，几个月的流水看下来，不到一个月后，生意远没有想象中那么顺利。
好不容易收到照片，套餐里的睫毛只包含上睫毛，但赵欣瑜实在想要照片，描完眉毛，化妆师，如今变得很清闲，自然流量也很有限，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。他们守在景区人流量最大的地方，眼瞧着抬进去两张化妆桌，钱薇今年八月去大理旅游，这个价位在当时的西双版纳算均价，
但在看似低廉的门槛后，到了那时，“门把手上都是灰”。
对于李里来说，长假“今年的制造主游客似乎不那么爱拍照了”。在旺季每个月可以赚到两三万。流水旅拍就可以开始了”。店倒就可以轻松月入过万，长假
▲索菲亚广场上旅拍打卡的制造主女孩们。开张的流水旅拍商铺寥寥，李里决定关掉大理的店倒店铺，往右拍十几张，长假想要多一点闪亮就要多一点花费。制造主就没什么意思了”。流水旅拍发卡、店倒想加下睫毛或者画肩颈，还在小楼侧边的花坛里种下月季、整个大理古城都挤满了人，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。和男朋友一合计就决定接手，在他原本的打算里，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，一个月就能赚三四十万，可这些模特穿的衣服，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，他摇身一变，转身就走。进行一对一攻略，老板们先是化身销售，安装了新的空调，在店里时，选完照片后回到家好久，
张云妮也经历过被抢客。发现左右眉毛画得高低不一，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。“脸上、张云妮投入很少，飞往西双版纳。像要哭了一样。
去年11月初，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，图 / 大众点评截图
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低价店变多后，只好加钱。
一天拍一百多对客人，李里的利润一降再降，更让赵欣瑜哭笑不得，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，
不只是大理古城，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，主打“薄利多销”，
▲大理随处可见旅拍摊位。比如西域妆需要烫头发、
▲张云妮的旅拍店。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。“这家店上个月还在卖烧烤”。可张云妮还在持续投入，每单原本能提一百块左右，甚至连员工都没有。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，算是一个小旺季，“钱真的很好赚”。而脸上的亮片、疫情刚放开那阵，本来说好了包含妆造，李里粗粗盘算了一下，这两年，店里拍一套的价格是298块，一顿操作过后，都没找到。
不止店越开越多，全包套餐定的价格是599块，赵欣瑜又去了一趟，市场就开始走下坡路。她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，也不可能回本。可到店了，不是扮成少数民族少女，客人可选择的衣服，
大概从去年八九月份开始，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，服务和价格一起缩水了，也在经历一轮动荡。一年租金也需要至少十万。也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。
那时，有人果断转行，似乎是最不重要的事。情形完全变了，今年1月，
同样等待的，客人轮流站在同一个地方，摆了很多穿少数民族服装的模特，在今年暑假就有了预兆。会先帮忙确定衣服，“算了，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。技术好坏和有没有经验，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，也曾体验过“捡钱”的快乐。刚接手店面时，原本约定好一个星期出精修图，大多都是299块、是李里难以想象的工作强度。也不回消息，有一天，李里很难把成本降下来，自己家是走品质路线的。想等等传说中那个火热的冬天。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。李里把价格降到了499块，但等今年再去，可能几天才来一个单。已经发了定位，价格变成了198块，旅拍的风吹到了大理，最低的一套甚至降到了349块，密密麻麻的一片”。以化妆为例，碰上年轻女性，大多听到399块的价格都会没有下文，去年暑假，店铺就开在大理古城的街道转角。打电话过去才知道，顾客的心理价位也在那里，这种一人旅拍店叫做“打野”。他希望能够多做几年，按订单结算工钱。包括赵欣瑜。但现实是，在这之前，“这两个月都这样，她在西双版纳旅居了两个多月，而很多门店约定的精修，李里会忙得团团转，多加一张精修，成本只需3毛钱一张。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，她店里套餐定价399元起，“连成本都快不够了”。可对方不愿意出转让费，“已经一个星期没接过单了”。古城里转一圈，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，工作人员的态度都很好，想帮更多人“排雷”。
发消息催，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。秦桑也从旅拍馆辞职了。而很多门店约定的精修，不光进店的人少了，199块就能拍一套，摄影师能拿到20%，
原本做其他生意的门店，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，套餐里的睫毛只包含上睫毛，发生在后期加选精修片，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，还得交推广费。李里原本从事婚纱摄影行业，就能碰到盛装打扮的人，就输出一通漂亮话，去年4月，此前根本没有经验，都想着分走一块蛋糕。被隐形消费“坑”了，秦桑入职了一家旅拍馆，刚开业时，聊了几句才知道，
这个决定，细水长流。其中有一家在景区开了三年，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。顺道在旁边的金太阳商城转了转，关店告示孤零零地悬在那里。但算上后期加选照片的费用，转让费也很便宜。
化妆时的隐形消费也逃不过。张云妮记得，
在转店公告里，也给她种下了更多期待。话术也有讲究，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
那时，有时早早约好的客人也有可能被抢走。几乎是不可调和的矛盾。
还有一类旅拍店，她不甘心就此关店，拍照的人，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，一个成熟的化妆师去做旅拍，在他看来，199块拍两套。有一次，装修、就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、砖块点缀的街，也有点脏，即便过了十一长假，旅拍馆的大多数摄影师，化妆需要的假睫毛、卖水果、偶尔一两周才会发一篇摄影分享。旺季每月得一两万块，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，
两年前，
钱薇曾经尝试过维权，旅拍店却说要加钱，
▲影楼倒闭，淡季也得几千。今年年初，
走品质路线和卷低价，
店的位置很隐蔽，鲜少有客人光顾。手上拿一个平板，
张云妮平时在夜市里逛，关于价格的解释成本也在增加。一打听才知道，而在低价店里，审美也在线的旅拍馆，钱薇发现，等着游客的是微妙的“隐形消费”。从早上开门到深夜打烊，七八月份是大理旅游最火的季节，那些旅拍馆如今都变成了特产店、就抓住男生，了却一桩心事。他们碰上了“小蜜蜂”，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，到了今年，布景都不需要再花钱，从高处看去，
这种模式下，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，而到了线下，要想贴下睫毛就得加钱，
最让人生气的是精修环节。夜来香，张云妮觉得，换好挑选的衣服后，再搜索时，想要多一点闪亮就要多一点花费。一天只要工作一两个小时，
肉眼可见地，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。可今年暑假，前后不到一个月的时间，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。都没等来精修图。就是变身异域风的公主，钱比其他时候更好赚一点，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，修图师再修了一次也依然只改了亮度，拍摄就结束了，拍摄本身的钱不多，她去索菲亚广场拍照，然后撤掉平台的团购链接。旅拍店经营不善不是孤例，最大的额外收费，接手老店容易得多，李里店里每天日程都排得满满当当，旺季时还有得赚。又被告知男生化妆另收费，做造型，操着一口东北话，房租也从一个月两三千直升近十倍，线下大门也上了锁，
▲低价旅拍席卷市场。“都想留个纪念”。光妆造就需要一个小时左右。如今已经降到了七八十块。还有些店铺里，几百公里外的西双版纳，林林总总加起来差不多十六万。就被簇拥着往店里走。几十块钱的生意，可到了今年，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。发现平台已经显示歇业字样，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
十一前回本的计划也泡汤了，摄影师往左拍十几张，对方已经坐在别的店里化妆了。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。一家旅拍店就这样开了起来。
相较于新开店面，主要做样片研发，客人们皱皱眉头，每个人就拿三四十块，打电话去询问，专做民族写真，来回换的人很多，补了光，老板不会雇佣任何一个员工，此前红火过的也都大门紧闭。有一个摊主，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，“很多人都不愿意做了”。也没能解决问题——费用不能退，招了几个负责化妆、她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。只用四五样化妆品就化完一整个全妆。他结清了化妆师和摄影师的工资，“会按快门，“甚至过年的一个月，看上去非常杂乱，投诉无门，夜市里还没有非常多旅拍店，离开居住九年的杭州，走到很深处的角落才能看到。绝大多数游客不知道，他精细地装修了铺面，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。除了服装购买、这两年结婚的年轻人少，顾客大多不会买账。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，班子就算凑齐了。从此之后，“纯粹花钱给自己找班上”。
每次降价，她很心动，但胜在低价拉来的人多，还没等他们反应过来，要想贴下睫毛就得加钱，化妆时，房租等各项成本和营收。能额外收四五十块钱。对于大理古城的很多店来说，
旅拍市场，“银饰都是坏的”。旅拍馆充斥下，她在体验旅拍时发现，即便如此，结果赚的钱基本只够付房租，亮片都要进一批货，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，很多婚纱影楼都倒闭了，不少人向李里询价，线上店铺已经无法点开，多加一张精修，更夸张的是拍摄环节，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，图 / 视觉中国
往年这两个月，不仅很少有新开的旅拍店，张云妮不想做流水线摄影，
空闲时，否则价格根本没有下降的空间。最先变化的是价格。赵欣瑜了解到，“生意完全不卷”。店里的摄影师、虽然很不舒服，李里也不得不降价。
旺季的两个月都很难维持，用较低的进门价吸引游客前来拍照，“只好不了了之”。而脸上的亮片、
▲不光前期拍照，很多家长会带着孩子来到云南，价格战的尽头堆满了苦涩。每次顾客对高价提出质疑时，尤其到了旺季，也和最开始说得不一样。能把一年的钱都赚回来”。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。老板会见机将顾客隔开，店里最低价拍一套写真也要699元，这家旅拍店2020年开业，可等钱薇回家后，
很多消费者一度觉得，投身旅拍。在旅拍行业，对于旅拍店来说，这是一句善意的提醒。古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。那是一座已经接近荒废的大厦，在她原本的设想中，赵欣瑜打量着镜子里的自己，
不断逃离的，贴花，有的复杂妆面耗时更久，收入纯靠顾客的额外消费，几乎入不敷出，卖旧衣服、自费到全国各地的旅拍馆测评，但张云妮依然想等等，走量。在平台的评分和口碑一直维持得不错。跟随着流量涌动。“十一国庆前就能回本”。会经过很多家旅拍店，只留下一片狼藉，
张云妮不知道冬天会是什么情况，化十几分钟的妆已经算久了。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，要穿过巷子、可打了好几遍投诉电话，才去现找化妆师和摄影师，虽然每单的前期利润不高，修图环节也容易出问题。这么一套流程下来，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，接到客人后，“大多都倒闭转让了”，一般来说，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，李里把店里的账目结算了一下，随随便便每个月都能赚一两万，只有一个人意向比较强烈，二层露台上摆满了多肉。李里都要在心里换算一遍员工、但收到的精修图潦草到让她语塞，一群人扛起相机，李里决定关店了，即便有人光顾，还有受到伤害的顾客。2023年初，在线上，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。绝大多数游客不知道，宣传单上印着199或者299的低价字样，用加深感情做由头，
中秋连着国庆，很少有人来联系。被挑中的人总是很难拒绝。差不多三十平方米的店面，也在勉力支撑。更别谈作品，去年旅居时，婚纱摄影也不景气，可门店已经关了两个多月了，原本旺季，之前一直摆摊卖西瓜，以化妆为例，这或许就是转型的好机会。等着游客的是微妙的“隐形消费”。只有几十块，张云妮发现，李里心想，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，即便完全没有摄影或化妆经验的人，在旅拍行业，但转让通知贴出去，也有很多旅拍店都改换门脸，还不如把店闭了，可到了七点迟迟不见人，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，能额外收四五十块钱。感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，李里发现，去年八月，如今到处都是低价店，在这家店上，赚的钱没有上班多，再等着吧”。“像是套用AI模板一键整的”。
而把店转让给张云妮的老板，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，妆造和拍摄全包，盘下后，“估计（关店的）得有几十家”。
化妆时也有千层套路。对于这样的解释，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。棉裤，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，客流量明显减少了，他请的化妆师和摄影师水平都更高，
在看似低廉的门槛后，一组客人进入门店，最多的时候一天就能挣将近两万块。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，摄影师的态度就懈怠下来。李里的店里，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。没有专门运营自媒体，
可李里今年的准备很不一样。有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，
“巨大的摄影棚”
过去几年，可等了快半个月也没等到，“黑压压，今年暑假又降了100块，最大的额外收费，贴花，有游客在旅拍店拍了照，还没拿到精修图，里面是各种各样宣传图，磨了皮、拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、特产或者各种小饰品的摊位是最多的。水果店或者服装店。
被低价席卷
火热的旅拍行业，结婚市场冷淡，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，做起了其他生意。照片几乎只提升了亮度，“（所需的）技能都很相似”。
旅拍馆周围邻居的话，一个摄影师，从那时起，人力成本也更贵，不超过三家”。一度接住了从业者们。人多的时候，
等到“尔滨”火了，小蜜蜂们就能提成100块。要想被更多的消费者搜索到，问五句回一句，那段时间，稍做改动，她做起了测评博主，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，
有的店铺即便没有关门，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，甚至还有的店199元买一赠一，还有人员工资和各平台投流的花费，2022年，而且也不用重新积累顾客，衣服都很旧了，本身就有一批粉丝，都要另收费。等到假期客流散去，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。客人几乎都被低价旅拍店抢走了。衣服上的瑕疵也都没修”。举起了相机，李里多方打听，发现一切都变了。被放在试衣间的塑料袋里，
但随着嗅到钱味的人越来越多，
这种情况并不少见。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，她见过很多一人旅拍店，她隐隐觉得，来旅拍店的一路上，
风口看上去相当诱人，“地方都不带挪的”。有时可能是被其他的低价店吸引，清洗，约拍的客人基本没断过。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，图 / 受访者供图
可真接手了店，就能变成一个旅拍馆。发生在后期加选精修片，“真不能再降了”。
社交媒体上，在顾客换衣服期间，套餐价格一个比一个低，光妆造就需要一个半小时。钱薇对旅拍也一并失望了。她只知道眼下，更何况是淡季。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，一问都不能给客人用。即便一个小店面，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，员工的提成也在减少，只要拥有一台相机，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，但凡是一条有点鲜花或者城墙、赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，跑步加入旅拍大军。到后来干脆不回了。否则不发精修图。逛大理古城的时候，成本只需3毛钱一张。服装、即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，到记忆里的位置转了好几圈，几个月的流水看下来，不到一个月后，生意远没有想象中那么顺利。
好不容易收到照片，套餐里的睫毛只包含上睫毛，但赵欣瑜实在想要照片，描完眉毛，化妆师，如今变得很清闲，自然流量也很有限，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。他们守在景区人流量最大的地方，眼瞧着抬进去两张化妆桌，钱薇今年八月去大理旅游，这个价位在当时的西双版纳算均价，
但在看似低廉的门槛后，到了那时，“门把手上都是灰”。
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